Zespri

A Zespri, produtora neozelandesa responsável por cerca de 30% da produção mundial de kiwis, entrou no Brasil com um desafio que ia além de distribuição: precisava construir percepção de valor em um mercado acostumado a outra lógica de venda.

Fomos responsáveis pelo posicionamento e pelo desenvolvimento da embalagem de lançamento, entre outras frentes do projeto. O posicionamento foi estruturado a partir da ideia de “Zespri CHEIO de sabor”, trazendo uma leitura mais direta e segura da proposta da marca.

Na categoria, predominava uma crença quase incontestável: fruta precisa estar à vista. Kiwis eram vendidos majoritariamente em embalagens plásticas transparentes (formato clamshell), e a visibilidade do produto era tratada como condição imprescindível.

Partimos de um princípio diferente: a embalagem não precisava expor o produto. Precisava sustentar confiança.

Desenvolvemos uma solução em caixa de papel kraft, com uma ilustração das folhas do kiwi que reforça a origem e introduz uma leitura menos literal do produto. A cinta central incorpora elementos globais da marca e organiza a comunicação.

Ao optar por uma embalagem fechada, a marca passa a operar com outro tipo de promessa. A confiança deixa de estar na inspeção individual e passa para a qualidade e consistência da cadeia, da origem ao ponto de venda. A embalagem deixa de ser vitrine e passa a ser garantia.

A adoção da solução exigiu convicção em um contexto em que varejo e distribuição ainda operavam sob a lógica do clamshell como condição de venda. A resposta do mercado, no entanto, foi favorável: a embalagem passou a ser bem recebida no ponto de venda e adotada de forma recorrente, deixando de ser apenas uma solução de lançamento.